Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Założyciel i prezes PurelyGroup.com
Prowadzę firmę PurelyGroup.com, na którą składa się wiele firm online, takich jak PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Rozwój
Decyzję o wejściu na rynek międzynarodowy podjęliśmy w chwili, gdy świat ogarnął kryzys.
Po upadku Lehman Brothers nasza sprzedaż spadła w ciągu miesiąca o 40%.
Nasza marża netto spadła o 50%, byliśmy więc zmuszeni do działania.
Wyzwania
Brytyjczycy przywykli do płacenia kartą kredytową.
W Niemczech dominują transakcje kartą debetową lub przelewy.
Natomiast w Rumunii prawie wszyscy płacą gotówką przy odbiorze.
Kultura, języki i logistyka to także wyzwania dla firm online.
Narzędzia
Najlepszym narzędziem do rozwoju działalności międzynarodowej jest Google AdWords.
Dzięki niemu możemy penetrować rynek przy użyciu prostych metod badawczych.
Nasz budżet jest stały i możemy go kontrolować.
Możemy badać rynek bez inwestycji w magazyny czy biura w danym regionie.
Dzięki temu wiemy, jakie są nasze możliwości
i czy sprzedaż w danym kraju się nam opłaci.
Efekt
Sądzę, że eksport i sprzedaż na cały świat pozwoliły uratować naszą firmę.
Obecnie 40% naszych przychodów pochodzi ze sprzedaży międzynarodowej,
a 60% z rynku brytyjskiego.
Wskazówki
Najpierw trzeba sprawdzić, czy oferta odpowiada potrzebom lokalnego rynku.
Należy również sprawdzić wymagania podatkowe… Czy można stosować różne metody rozliczeniowe.
Trzeba też znać cła importowe i ograniczenia na różnych rynkach.
Więcej informacji na temat funkcji AdWords ułatwiających międzynarodowy rozwój firmy można znaleźć na stronie www.google.com/adwords/globaladvertiser.